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新聞資訊

通過調整經營戰略調整和渠道戰略,搶占中國高端和商用蛋糕展示柜市場

2012/10/10 12:10:24

據悉,LG電子于去年年初調整全球事業部,并將蛋糕展示柜部門納入能源解決方案部,借助高端技術優勢,提升LG蛋糕展示柜技術競爭力。通過調整經營戰略調整和渠道戰略,搶占中國高端和商用蛋糕展示柜市場。隨著LG電子整體發展戰略的調整,LG在中國地區的蛋糕展示柜業務重點已從家用逐漸轉至高端和商用。目前,LG電子蛋糕展示柜業務發展良好,預計2012年目標增長約30%。業內人士分析,這是一個積極的信號,意味著LG下定決心做大蛋糕展示柜產業。LG電子蛋糕展示柜營銷總部總經理裴基潤表示,“年初,LG電子將商用蛋糕展示柜事業部與冷水機組事業部合并、正式成立了蛋糕展示柜事業部”。

裴基潤表示,對于蛋糕展示柜這種強周期性產品而言,單一依靠大賣場鋪貨,廠商的負擔將十分沉重,尤其在近年家電業增速放緩的背景下,包袱會更明顯。面對中國市場,LG積極調整流通渠道戰略,探索新的合作方式。因此,LG更多采取經銷商代理進入為主、大賣場為輔的途徑。也就是說LG蛋糕展示柜在每個市場的流通環節可能不一樣,有些地區的銷售授權給經銷商,在其渠道內進行銷售,而其他地區也許會選擇當地“安裝、售后能力強的經銷商”進行合作。

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蛋糕柜


裴基潤表示,現在進行的方式是與LG自己的全產品線專賣店、與地方經銷商合作。而事實上,目前國內各大蛋糕展示柜品牌基本上是經銷商代理進入為主操作,只有少數品牌在少數地區是直營操作。因此,LG是順應潮流,將流通結構進行了大調整。據了解,LG蛋糕展示柜在中國建立了華北、華東、華南三大營銷區域,其蛋糕展示柜在全國各主要省級城市以及大中城市設立了營業所。今年,LG電子中國有限公司與深圳華南城集團已經達成戰略合作。雙方達成共識,在華南城建設的項目中優先采用LG的蛋糕展示柜、商用顯示、家電等產品,并在倉儲、物流等領域與LG電子開展進一步合作。據了解,此次合作金額超過2800萬元。

在以往的合作中,我們對LG電子建立了非常良好的印象和充分的信心,在即將招標的200萬平米制冷面積和電子標牌、大屏拼接、酒店電視等商用配套設施中,也希望能繼續使用LG的產品。華南城集團招標采控部總經理賈獻忠表示,選擇與LG合作正是看中了LG全球化資源的優勢,擁有豐富的產品種類以及可靠的品質。

堅持以蛋糕柜市場為導向,致力于根據客戶的多樣化需求,進行一對一的定制開發,實現設計、安裝、監理、售后一條龍服務。和傳統的采購模式相比,LG整體解決方案的產品整合性、服務專業性、合作高效性、成本經濟性都遙遙領先。LG商用整體解決方案是運用自身豐富的行業經驗和技術影響力,根據客戶的采購需求,依據采購預算、使用環境、產品性能期望等綜合要素提供量身定制的整體解決方案。與此同時,在“品質立業”經營思想的基礎上,LG蛋糕展示柜在積極探索新的經營模式,提出了“提供包括家用、蛋糕展示柜及空氣凈化器等產品與設計的整體空氣解決方案”。據悉,上一個冷年,LG蛋糕展示柜銷售良好,變頻產品、豪華柜機、多聯機(Multi-V)的銷量大幅提升。受惠于補貼政策及自身產品戰略的調整,預計2012年LG蛋糕展示柜在中國市場的銷量將較去年提升30%。

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