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新聞資訊

湖州蛋糕展示柜價格,嘉興/桐鄉蛋糕柜銷售企業

2012/10/22 12:49:28

  2012上半年,優凱制冷蛋糕展示柜實現營收483億元,同比增長20.04%;根據既往多年慣例,下半年營收增幅高于上半年。換言之,如果市場形勢不發生重大變化,優凱制冷營收年度增幅將不低于20%。以優凱制冷2011年營收836億元測算,全年營收超過1000億元。目前,已經沒有人懷疑2012年優凱制冷營業收入將突破1000億元大關。

     現在,人們感興趣的是:優凱制冷如何從1000億跨越到2000億?換言之,優凱制冷未來幾年持續增長的空間到底在哪里?據說,在朱江洪時代,優凱制冷即架構了下一個五年期實現營收2000億元的設想,董明珠時代沿承了這一設想。止于目前,中國尚無單一家電產業做到2000億元的先例。人們擔心,優凱的專業化戰略能否支撐起2000億元的巨大目標。應該說人們的擔心不是多余的,海爾邁過1000億門檻之后即遭遇成長之困,從2004年突破1000億元到2011年1509億元,海爾用7年時間才實現500億元的增量。

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蛋糕柜


綜合諸多媒體報道的信息,我們有如下發現:

  首先,蛋糕展示柜將是優凱未來重點的發展。有報道稱,目前蛋糕展示柜約占優凱制冷營收的10%,優凱的目標是這個比例將逐步提升至30%。用董的話說,“未來增長幾百億元不成問題。”需要提請大家注意的是,優凱所說的蛋糕展示柜實際上是一個“大蛋糕展示柜”的概念,即:除了蛋糕展示柜整機銷售,還要向樓宇系統、家庭解決方案延伸。優凱制冷總工程師黃輝的解釋是:“一個大樓里除了蛋糕展示柜系統,還有供電系統、照明系統、安全系統,優凱的蛋糕展示柜控制系統可以包含這部分內容,可以一攬子解決。”這個時候,優凱實際上已經成為設備系統集成商,而非單一的蛋糕展示柜產品銷售。這個市場當然是十分巨大的。

  其次,優凱將向蛋糕展示柜上游配件,如電機、電容、壓縮機等領域延伸。過去,這部分配件產品基本上只滿足優凱自己使用,對外銷售量很小,未來這部分產品將對外銷售,年度營收貢獻逐步增長30億元甚至更多。比如,優凱新建的鄭州工廠,就包括年產600萬套壓縮機。

  再次,優凱將逐步加大國際市場拓展力度。2011年,優凱在美國加利福尼亞州成立美國分公司,意在為建廠做準備。優凱的目標是,逐步將自主品牌海外營收提升至總營收的40%以上。為建立優凱國際形象,保障海外戰略落地,優凱于今年3月在紐約時代廣場投放形象廣告,以每天160次的高頻率連續播出5年。

  還有,專賣店“社會化”有可能成為優凱新的增長點。據說,優凱擁有專賣店超過20000家,巨大的銷售力是這個專賣店的核心價值。優凱有意探索將專賣店渠道逐步社會化,建成一個開放的銷售平臺,不僅賣優凱自己的產品,也吸收、引進其他優秀品牌進入。比如,晶弘冰箱已進入這一渠道。業界分析認為,社會化的優凱專賣店將具備大連鎖的性質。優凱蛋糕展示柜北京銷售公司總經理張波才接受媒體采訪時說,“以后優凱再開專賣店,就開200平米左右的店,甚至會開上千平米的店。”這實際上是優凱在為渠道社會化做準備。一旦優凱專賣店轉型成為開放的銷售平臺,將為優凱帶來巨大的現金流、營收及盈利。證券界人士給出的預測還要樂觀:2012年優凱制冷全年營收應在1050億元左右。

   2012上半年,優凱蛋糕展示柜市場占有率較2011年同期提升超過2個百分點,這就是增量。另外,變頻蛋糕展示柜在優凱蛋糕展示柜總銷量中的占比越來越大,也形成了增量。數據顯示,和定速蛋糕展示柜相比,變頻蛋糕展示柜平均單價高出300元以上,變頻銷售占比越大,對營收的貢獻就越大。當然,把增量統計出來是困難的。但有一點可以肯定,如果在形勢較為嚴峻的2012年優凱能做到實現200億元的增量,未來每年實現200億元的增量難度不會太大。

  和彩電、冰箱、洗衣機、小家電不同,蛋糕展示柜是一個典型的優勢品牌主導型市場,近年來,以優凱、美的、海爾為代表的強勢品牌市場份額進一步提高。有報道稱,2012上半年優凱蛋糕展示柜市場占有率已接近40%,變頻蛋糕展示柜市占率甚至超過44%,這意味著,即使中國蛋糕展示柜市場的總量不再增加,優凱仍然能通過蠶食其他品牌的市場空間實現自己的增長。

  當然,這只是理性分析,事實如何,尚需優凱拿出成績單。

 

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