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易迅進軍家電電商有獨特的優勢

2013/3/20 14:41:30

電商的迅猛增長,已經形成了對線下渠道的有力沖擊。舉例來說,目前家電B2C網站日均覆蓋人數超過800萬,月度訪問人數超過8億 次,這兩個數據已經實現了對實體店面客流量的全面超越,其中京東商城作為國內最大的綜合網絡零售商,占據了超過七成的流量。

  電商與實體店相比,總體來說,電商成本較實體店成本節省6%-8%,電商在供應鏈效率和成本控制上,具備很強優勢。同時,電商渠道多元化的營銷手段也優于實體店面,基于大數據的精準營銷、關聯產品的推送、社會化功能等互聯網應用,從多個維度滿足需求,家電零售已經進入網購時代。

  無論是從資金效率還是銷售經營成本來說,家電網售都更具優勢。一般傳統渠道的銷售經營成本約為12個百分點,如果要達到5個點的利潤,則意味著毛利率要達到17個點左右,而電商渠道一般只需要達到6個點的毛利率就能不虧錢。由于整個家電產業的資金損耗比較大,廠商代理商普遍都有資金壓力,傳統渠道的資金周轉需要約2個月,而易迅只有20天左右。B2C這種成本的優勢也使得家電相對于傳統3C數碼在利潤結構上更具優化的可能。

  不管京東還是易迅誰想繼續做大家電銷售這個蛋糕,都仍面臨著很大的壓力,蘇寧易購、國美等擁有線下產業優勢的企業競爭力明顯。電商不僅僅是一家,很多都在做,跟零售店一樣,線上線下都有競爭,競爭是永遠都存在的。相比其他平臺,品牌商更看重易迅背后的騰訊所具有的媒體屬性和社交屬性,因為他們也在探索互聯網的品牌傳播,認為騰訊可以更好地幫助他們,這也是易迅自己特有的優勢。

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